舞台地板企业谨防资金链吃紧 促销大计务应灵活制定

目前随着舞台地板行业的风云变幻，地板企业也在应机而变，尤其在渠道拓展和品牌建设上，舞台地板企业可说是边吸取经营教训边前行。然而上游行业的消影响，使得许多的舞台地板企业倍感销量压力，促销季的种种挖空心思的“促销计”，到头换回的却多是不甚理想的业绩。

     舞台地板商家扎堆做促销的势头只增不减，但当促销结束后，不仅全员疲惫不堪，而且大额的促销资金支出，也使得地板商家捉襟见肘，有的就连后续房租、人力费用都无力维持。有人生动比喻参与各类营销活动就像是在驾驶辆失灵的货车，只能进不能退，明知各种展会、活动已日益疲软，却无法就此放弃功亏篑。

然而笔者认为也并不尽然，既然由奢入简易，由奢返简难，那不妨从现在起，就着力控制成本支出，开源节流。“舞台地板由于其特殊的市场特点，目标受众人群较为，故舞台地板企业的促销要么不做，既做就要有的放矢，把钱花在刀刃上。”欧氏舞台地板的市场负责人这样谈道。

     目前较为常见的做法是借势互联网将销售和促销整合起来。不过由于物流和安装问题，舞台地板的电商之路可谓“步步皆辛苦”，但是如果遇到困难就抹杀前景，那绝并非明智之举。网销不仅仅是销售的问题，有的企业在网上开店，很大程度是为了扩大影响力。先，对网上促销信息的关注，能使得消费者捕捉到想要购买的地板的消息，并能准确抓住潜在客户，为日后销量提升奠定基础。

 不过协调线上线下利益，也成为摆在电商方向的舞台地板卖家眼前的道难题。现在已经有企业在整合家居甚至家家具品的大装修市场，这意味着家居建材类行业开始良性蜕变。品牌联盟中的企业，可互相借助彼此知名度提高吸引力，同时管用避免资金浪费，对于企业统筹安排自身资金去向是大有裨益的事。