世纪耐德：舞台地板企业触电独立店 谨慎“行军”成致胜关键

自身资金融通顺畅，地板企业直接开设独立店可以说是破解以前“鞭长莫及”窘境的管用途径。那些率先吃螃蟹的企业和厂家，从独立店中尝到了“鲜美味道”，引得不少大中型地板企业也要跃跃欲试。

   厂家、经销商、卖场这三者直以来都是相互依存，然后又容易相看相厌的关系。当然大家搞好关系也是很重要的，然这里单就地板企业建立终端独立店本身来说，可以减少中间流通环节，与消费者“零”接触，就能将更加心动的厂家直销价放到消费者眼前，这对地板行业和消费者来说是很有裨益的。

“独立店这种形式并不新鲜，但正式概念的提出也是这几年才有的事。虽然现在普遍认为地板行业无大佬，但是很多地板企业实力逐渐做大了，也是显而易见的。企业实力壮大了，才有资金和能力去打拼终端的市场。”欧氏舞台地板的负责人这样谈道，“而独立店是解决拉锯战的很好方式，展望行业未来，独立店或有望成为带动整个行业经营的新兴模式。”

 不过虽说独立店好处多多，但其存在本身就是矛盾的，以前的多线程方式现在变成单线程，那以前费心维护的各种渠道商、终端商，乃至家居卖场的利益自然就会受到危及。这现象在线上市场体现得更为明显，就有不少经销商抱怨，厂家直接抢滩终端市场，价位优势实在让他们望尘莫及。

   因此，协调各经销商和卖场利益，可能会成为已经开设或打算开设终端店的地板企业在未来很需要做好的功课。另外，若要开设独立店，那地板企业就必须面对片又片的陌生市场。所谓“强龙难压地头蛇”，地板企业摸着石头过河，难免要深陷泥沼的危机。

这样来看，终端店的开与不开反倒成了个让人头疼的问题了。然而，千个问题通常不止万种解决方案，如果确立了前景是光明的，那想法设法解决问题就是了，地板企业应根据个体能力审时度势，旦下决心，那不如就索性抱定不服输精神勇往直前。