世纪耐德：舞台地板行业发展势头趋缓 厂商经销商须生死依存

上游地产行业由限购令起，开始进入了发展的冷静期，舞台地板行业作为其下游产业，发展势头也趋于缓慢。当然舞台地板从业者在市场内频繁触礁的原因是多种多样的，像竞争者增多和消费者观念日益理性也是重要因素，但暂且放下成因不说，舞台地板厂商与经销商都不应再处于低关联度状态中，而应加强合作互助，确立互相依存打生死战的关系。

 厂家这几年的状态停留在“自己有何种产品就卖生么样的产品”，“什么产品曾经卖的好就继续卖这种”，而非是“消费者需要什么就研发什么产品”。舞台地板厂家的这种观念先需要扭转，其次经销商作为厂商的下，也要转变过往“寄生”观念，应该建立更强的主观意识，积配合厂家促销活动同时，也向厂家及时反馈销售线情况，从而深入确立和厂家“共生共荣”的发展模式。

 “处于战争年代，尚且有人能根据形势积累财富，更何况现在的和平时代？不少厂家对行业发展表现得过于悲观，虽有着各种各样的道理，但笃信未来前景光明却是更为适应的态度。舞台地板企业应携手商家，团结致，才有望获得长足发展。不过这里须注提起意的是，厂家对商户的做法应是扶持、引导，而非干预、控制。”欧氏舞台地板的负责人这样表示。

目前来说，舞台地板企业还是较多盘踞在、二线城市，这些市场虽在未来很长段时间内是销售主流，但新晋崛起的城镇市场也不容忽视。中国幅员辽阔，舞台地板的市场却是小而专的，舞台地板企业运营精力受限，不可能像其他行业样真正交足终端功课。那么从这个角度来说，经销商和渠道商就成为了地板企业打天下的“前沿战士”。

为加强合作，舞台地板不妨给自己所有经销商建立档案体系，定期更新记录每家的优缺点，再制定帮扶计划，定期普及培训新品知识外，也给予正确的销售理念引导，以此从根本上提升终端商户的经营水平，增加成交额的目的。