舞蹈地板企业3招定位企业该有的创新、品牌、战略

地板行业大小企业无数，对于品牌建设各有见地。不管是产品创新、品牌定位、企业发展战略，还是广告投入、战略方针，都跟行业特点和企业自身息息相关。地板企业如何根据这两点来进行品牌建设，并不是个难点。

　　产品与品牌的关系就像躯体与灵魂，品牌是产品的灵魂，产品是承载品牌的躯体。离开产品谈品牌不现实，而没有品牌的产品也无法长期生存。因此笔者追本溯源，从产品出发，浅谈地板企业应如何进行品牌建设。

　　招：产品差异化定位

　　目前我国生产的地板主要有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板和软木地板，pvc塑胶地板六大类，其中以pvc塑胶地板、实木地板、实木复合地板和强化木地板三类很为畅销。不同种类的地板具有不同的特征与优势，也会带给消费者不同的感受。因此，在地板品牌进行品牌建设的过程中，须根据产品差异采取不同策略。

　　由于我国区域跨度大，形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异。比如，在冬季，东北大部分地区运用地热取暖，而南方地区以自然调节或空调作为改变温度的主要方式，这就造成了实木地板在使用上的差异。在热胀冷缩的情况下，实木地板由于内应力变化不均衡不能同步缩涨，易变形。因此，在北方，实木地板的销量相对较小，而实木复合地板和强化木地板则具有相对区域优势。

　　第二招：引导消费者认知

　　依经验，在地板消费方面，并不是收入低的消费群体才会购买低端产品，相当部分有消费能力的群体因对高端实木地板认知不清，从而产生排斥心理。因此，实木地板行业加大对消费者的消费引导力度，将对提高销量有显著作用，有利于实木地板市场容量的整体提升。

　　让消费者淡忘产品劣势或许是个不错的引导方法。在惯性思维影响下，消费者易于在心理上放大产品劣势，很终放弃购买。企业应借鉴消费心理学，淡化产品劣势。实际上，产品只是消费者为了解决某类需求而发生的载体，在更多的情况下，消费者对于产品的需求是多重的，因此，对消费者的引导要更倾向于解决其某类特定需求，而不是全部的需求。例如，鉴于实木地板易于变形的劣势，企业应放大其作为身份、品质生活象征的优势，将实木地板的劣势转化为消费者乐意接受的优势。

　　第三招：强化产品识别度

　　品牌建设是套组合拳，而产品识别是这套组合拳的基础动作。这个基础动作并不受制于企业的资金与规模，中小企业都可力所能及地进行建设营销。中小企业应从产品属性或产品的消费属性入手，深入挖掘产品的消费沟通点，建立管用区隔，这些营销手段大多可通过终端展示、体验等与消费者互动的形式得以实现，使中小企业拿到低成本品牌竞技台的入场券。

　　相信不必重申进行品牌建设的重要性，因为地板企业都知道品牌将成为自己企业生存和持续发展的护身符，占市场，打天下，皆是很好的利器。从产品着手进行品牌建设，将品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度，助力地板企业成为市场赢家